MARKETING EM TEMPOS DE CRISE PARTE 01
O
MARKETING NA CRISE( parte 01)
Durante
a crise, a empresa precisa entender a mudança de psicologia em cada
consumidor. Eles passam à ser divididos em 4 grupos distintos:
- O pé no freio: Esse consumidor corta todos tipos de gastos que não são essenciais.
- O abalado mais paciente: Esse consumidor, maior de todos, corta gastos, mas continua comprando, com menos ostentação.
- O tranquilo: Esse consumidor compra, somente adiando grandes compras
- Vive o presente: Esse consumidor não vê a crise e continua comprando ostensivamente.
Independente
do grupo que se encontra, o consumidor vai avaliar seu produto
exatamente assim: essencias, agrado(consumo que se justifica);
adiáveis e dispensáveis.
Sua
empresa terá que analisar o marketing em tais circunstâncias,
estudando, qual diferencial minha marca pode trazer, alterar as
formas de investimentos, alocar recursos para longo prazo e
equilibrar o orçamento. Se sua empresa cortar simplesmente os gastos
de modo indiscriminado, cai no erro de colocar a empresa em risco em
longo prazo, sendo dificil voltar ao pós recessão.
Com
mensagens muito bem direcionadas, a empresa, com a ajuda do marketing
pode estabelecer uma conexão emocional com o seu cliente.
Resumo:
Durante
uma crise, mudanças em padrões de consumo da clientela, as
estratégias de marketing, turbinam ou solapam as vendas. Empresas
que entendem a psicologia do consumidor, seus medos, seus desejos,
adaptarão sua cesta de produtos, com a ajuda do marketing , e terão
mais chances de prosperar durante a crise e após ela.
Continua
na parte 2 – Artigo Entenda a Psicologia do consumidor
